新闻中心

产品分类

联系我们

河南美伦医疗电子股份有限公司

联系人:陈经理

电  话:18028721288

固  话:0371-65966162

邮  箱:hnmillion@163.com

地  址:郑州市高新区企业总部基地86号

网  址:www.hnmillion.com


医疗器械:渠道之痛和渠道创新

您的当前位置: 首 页 >> 新闻资讯 >> 最新消息

医疗器械:渠道之痛和渠道创新

发布日期:2017-02-10 00:00 来源:http://www.hnmillion.com 点击:

其实,医疗器械经销商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的“个体户”。

监护仪厂家

监护仪厂家小编认为首先市场需要培育,一旦厂家找到合适代理商,不应立马当甩手掌柜。而是厂家要通过帮助代理商建立样板医院,做市场推广等方式,使区域市场年销售突破一百万以后,必须配备一名销售经理。假如出于省钱的目的,不配销售经理,市场迟早会出事,要么代理商提出过分的要求以市场来要挟企业,要么代理商被竞争对手抢去,要么代理商成为厂家的竞争对手!

市场掌控体现在四个方面:一是样板医院和权威专家 ,二是价格体系,三是监控出货流向,掌控分销体系,四是监控成单流程,笔者王强认为仅做到这四个方面是不够的,作为医疗器械企业最核心的竞争力在于技术创新,在于系列产品的开发,学会用知识产权来保护自己,为企业发展提供长期的原动力。

渠道创新的路径

在医疗器械行业,目前还是“渠道为王”的时代,有实力的代理商已成为各大厂家追逐的对象,成为市场的稀缺资源。

在与诸多经销商交流的过程中,我发现一些经销商之所以做不大,是因为面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。随着营业额的不断增加,员工人数的逐步增多,老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色,让越来越多的经销商遭遇发展困惑。

他们还想突破,可又不知道如何下手,他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司,可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司。他们在犹豫甚至恐惧中,战战兢兢、小心翼翼地发展,以致步履蹒跚,亦步亦趋,成为了长不大的企业。


相关标签:代理产品

在线客服
二维码

扫描二维码

分享
欢迎给我们留言
请在此输入留言内容,我们会尽快与您联系。
姓名
联系人
电话
座机/手机号码