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医疗监护仪中国造,“专科专用”是趋势

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医疗监护仪中国造,“专科专用”是趋势

发布日期:2016-03-02 00:00 来源:http://www.hnmillion.com 点击:

早在2012年科曼生产出第一台新生儿专用监护仪时,医疗器械产品分类中只有病人监护仪、多功能监护仪,这个专为新生儿设计的监护仪居然无法注册,不过历尽重重困难之后,科曼的新生儿专用监护仪终于成功注册,并且开启了医疗监护仪的“专科专用”时代,推动了整个行业的创新。

  医疗监护仪可以实时、连续地监测病人的生命特征参数,具有很重要的临床参考价值,在美国,医院监护仪的配备率已达80%,但在中国这个数字只有20%。随着中国医疗卫生水平的提高,国内医院监护仪的配备率开始大幅提升,绝对利好的大环境让大批本土医疗器械厂商得以崛起,迈瑞、科曼、里邦、宝莱特、金科威、邦健等都是这一波获益的弄潮儿。

  其中科曼成立于2002年,迈瑞更是在20世纪90年代就已经诞生。在行业发展初期,因为市场足够大,产品类似、销售体系雷同都不是问题,每家都得到了长足的发展,但要走得更加稳健和长远,摆脱“山寨”印象,真正与国外知名品牌相抗衡,就必须实现差异化竞争,其根本在于勇于创新、突破自己,同时要能有独辟蹊径的勇气去颠覆已有市场格局。科曼的“专科专用”监护仪,便是国产医疗监护仪创新的开始。

  一次失误带来新产品灵感

  对科曼新生儿专用监护仪来说,关键时刻出现在2008年。那年,江苏省人民医院新生儿科需要200台医疗监护仪,试了几家的产品,效果都不理想,后来让科曼提供设备试用,血氧数据的准确率高于别家,但在血压测试中,由于前方销售与公司后勤沟通失误,阴差阳错给医院配备的是适合儿童食用的中号袖袋,导致血压测试数据误差大,当时科曼的南京负责人易明生后来回忆道,当时恨不得找个地缝钻下去才好。还好新生儿科主任又给了一次机会,在重新配备了新生儿袖袋后再次测试,获得圆满结果。

  但这次失误也让科曼开始反思,试图优化后勤与物流的流程。先是设想是否可以规定发给新生儿科的设备都默认配备新生儿袖袋?同时将开机缺省为新生儿模式?因为曾经有医院在使用其他品牌的监护仪时,忘了将默认的成人模式改为新生儿模式,导致孩子手臂淤青;后来科曼又想,为什么不做一个新生儿专用监护仪呢?!以往一台监护仪在所有科室通用的做法显然不够精细,专科专用的监护仪在安全性、易用性、准确性等方面都能大幅提高。

  这个设想在科曼一路发酵,在测算了市场对新生儿专用监护仪的需求后,科曼决定于2009年立项,全力以赴研发这款新产品。医疗器械产品周期很长,直到2012年,科曼C60新生儿专用监护仪——也是全球第一款新生儿专用监护仪——才正式出炉,产品注册时又遭遇了前文所说的产品分类问题。不过任何困难都阻挡不了真正的创新,科曼新生儿专用监护仪发布不久,既有市场格局便面临重新洗牌。

  科曼开启监护仪”专科专用“时代

  科曼C60新生儿专用监护仪的诞生,开启了医疗监护仪专科专用的时代。在第一届中华医学会新生儿分会会场,C60还不为业界所接受,但在第五届中华医学会新生儿分会会议现场,C60带着三年积累下来的销售业绩,同时带着新生儿培养箱、新生儿呼吸机、空养混合器,让业界专家、同行们眼前一亮。

  一方面,科曼C60新生儿专用监护仪避免了医护人员误操作使用成人模式测量血压的安全隐患,首创新生儿呼吸暂停自救功能和环境氧浓度监测功能,让其成为监护仪标准六参数之外的两大新增参数。另一方面,科曼用全球顶级原料和工艺去打造医院新生儿科需要的相关设备,用高品质、高性能、全功能而非低价去征服用户。

  当初,一个来自客户的挑战给了科曼开发新生儿专用监护仪的灵感;这之后,科曼始终坚持以医院科室用户的需求为导向,让研发人员与销售一起到监护仪的使用现场去调研最终用户的真实需求,而不是跟在GE、西门子、飞利浦等行业老大后面鹦鹉学舌。如今的科曼已经成长为1000多人的规模,研发团队将近300人。

  作为“专科专用”监护仪理念的发起者和倡导者,科曼在C60新生儿专用监护仪之后,还相继研发制造出产科专用监护仪、急救转运专用监护仪、心血管专用监护仪等新产品。心血管专用监护仪C100的诞生经历与C60有些异曲同工,那是2012年,科曼研发部王兴红在南宁市第三人民医院调研,碰到心内科医生接到病人心律失常报警,但等带病人到心电图科接上十二导联后,病人的心脏异常又消失了,让医生、护士都哭笑不得,而这样的故事其实经常在心内科上演。于是王兴红给总部写了一份8000字的报告,建议做一款可以当心电图机的监护仪,15天后,他收到回复,一个字:搞。

  自主研发的道路上没有对象可循,困难重重,但科曼决意要走出一条属于自己的路。2013年11月,C100模具开模成功,同时申请了八项发明专利和三项实用性专利。事实上截至目前,科曼已经获得250多项国内、国际专利和政府奖励与支持,产品测试数据的准确性、安全性、稳定性等都令业界为之侧目。科曼的产品甚至还用在了中国航母上,可以满足航母设备必须抗辐射、防潮湿、适应颠簸等特殊需求。

  中高端定位,弥补国产医疗器械品牌缺失

  科曼创始人易勇时常问自己和团队,“为什么中国制造无法达到世界一流水平?中国有着世界上最好的代工厂,绝大多数的世界名牌产品都是在中国生产。”C60、C100等专用监护仪的诞生让易勇及其团队意识到,中国之所以无法做出全球顶尖产品,不是我们的技术能力和生产工艺达不到,而是我们对中国市场信心不足,总是将内销产品定位在中低端。

  当意识到这一点,科曼决定反其道而行之,去重新定位自己的专用监护仪品牌。科曼全力引进最新的生产线,寻找最领先的设备原材料,再配以最能满足科室用户实际需求的丰富功能,通过高品质、高性能、全功能,在医院科室用户那里赢得了口碑。产品的中高端定位也给科曼带来更大的利润空间,从而可以有更多资源投入到研发,催生更多好产品,最终形成良性循环。

  尤其在新生儿专用监护仪领域,科曼获得了飞速增长,重新改写了市场格局,打破了医疗器械行业原有的平衡。目前,科曼已然是全球监护仪产品最全的厂商,即便是市场准入审查最为严格的巴西市场,科曼也已经在迈瑞之后成为第二家进入巴西市场的医疗监护仪厂商。


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